Capítulo 7: Locação: Receita, Precificação e Gestão Comercial
Percorre o núcleo de geração de receita da locadora: contratos, diferenças entre RAC, GTF e assinatura, precificação, risco de crédito e recuperação, marketing,
Parte II: Ciclo Operacional da Locação
Resumo
Percorre o núcleo de geração de receita da locadora: contratos, diferenças entre RAC, GTF e assinatura, precificação, risco de crédito e recuperação, marketing, OTAs, franquias e expansão internacional. Mostra que vender locação exige combinar preço, risco, canal, posicionamento e modelo de crescimento.
Avaliação editorial W3
É o capítulo mais extenso da obra e também um dos mais abrangentes. A variedade de perspectivas é coerente com a complexidade comercial do setor e transforma o capítulo em um verdadeiro manual de geração e proteção de receita.
Artigos
- 7.1 Contratos de locação: estrutura legal e operacional
Isaac Teixeira Júnior, p. 166 a 176 - 7.2 RAC, GTF e assinatura: quais os diferenciais?
Carlos Faustino, p. 177 a 184 - 7.3 Precificação estratégica e formação de preço com base tributária
Carla Cheab, p. 185 a 192 - 7.4 Gestão e análise de riscos na locação
João Costa, p. 193 a 201 - 7.5 Gestão de riscos durante a locação e a inteligência na recuperação de veículos
Vander Augusto Vieira Diniz, p. 202 a 216 - 7.6 Marketing, posicionamento e proposta de valor
Luiz Augusto Tavares dos Santos Filho, p. 217 a 225 - 7.7 OTAs (Online Travel Agencies)
Julian Gritsch, p. 226 a 233 - 7.8 Franquias e modelos de expansão
Lívia Cravo Sodré de Aragão de Villar, p. 234 a 242 - 7.9 Expansão internacional: abertura e operação de locadoras nos EUA
André Luiz Moreira Alvim, p. 243 a 248