Marcelo Cabral de Barros
Marcelo Cabral de Barros, Country Manager, Autorola Brasil. Autor do Guia Definitivo das Locadoras 2026/2027 com o artigo "Precificação de venda: equilibrando velocidade e margem".
Country Manager, Autorola Brasil
Marcelo Cabral de Barros é executivo do setor automotivo com quase 30 anos de experiência nas áreas comercial, financeira e de desenvolvimento de negócios, acumulada em empresas multinacionais de grande porte como Ford, ALD Automotive, LeasePlan, Audi do Brasil e Autorola. Atualmente, atua como Country Manager da Autorola Brasil, sendo responsável pela estratégia, crescimento e gestão das operações da companhia no país.
Ao longo de sua carreira, participou da implantação e expansão de importantes operações no mercado brasileiro, liderando projetos de transformação, inovação, vendas corporativas, gestão de frotas, remarketing de veículos, precificação, inteligência de mercado e desenvolvimento de novos negócios. Possui sólida experiência em planejamento estratégico, formação de equipes de alta performance, negociação com grandes clientes e construção de parcerias de longo prazo.
É graduado em Administração com habilitação em Comércio Exterior pela Universidade Metodista de São Paulo (UMESP) e possui MBA em Marketing pela Fundação Getulio Vargas (FGV-SP). Também conta com formação complementar em empreendedorismo, vendas consultivas e melhoria contínua.
Apaixonado pelo universo automotivo, inovação e desenvolvimento de pessoas, compartilha nesta obra sua experiência prática adquirida ao longo de décadas de atuação em um dos setores mais dinâmicos da economia brasileira.
Participação no Guia
- 8.4 Precificação de venda: equilibrando velocidade e margem, Capítulo 8: Desmobilização Inteligente: Maximizando Valor na Venda, p. 276 a 281